沉没成本：为什么我们总在「赔钱货」上越陷越深？

上周陪朋友退掉健身年卡时，她盯着那张只用了3次的卡片突然哭了：「明明知道不该继续交钱，可就是舍不得前两年白交的5000块啊。」这种纠结像极了我们常干的傻事——剩饭硬塞到胃痛、烂电影看到散场、渣对象拖到青春耗尽。今天咱们就来聊聊这个让人类集体犯晕的「沉没成本陷阱」。

一、奶茶店的数学课：认识沉没成本

我家楼下奶茶店最近搞了个实验：

• A组顾客：买10杯送1杯，预付100元
• B组顾客：单杯支付，每杯10元

三个月后发现，A组顾客平均消费14杯，B组只有7杯。更神奇的是，A组有人明明喝到反胃还在坚持——这就是典型的「钱都花了」心理。经济学家管这些不可回收的既往投入叫沉没成本(Sunk Cost)，就像泼出去的水、嫁出去的闺女。

二、大脑的BUG：我们为何死不放手？

心理学研究发现，放弃沉没成本时，大脑的痛觉区会被激活——这解释了为什么分手像戒毒。三个主要作祟因素：

1. 损失厌恶效应

诺贝尔奖得主卡尼曼证明，损失带来的痛苦是等量收益带来快乐的2倍。就像你丢100块的难受，需要捡200块才能平衡。

2. 自我证明陷阱

「都坚持这么久了」的背后，其实是害怕承认当初的选择错误。就像赌徒总想翻本，创业者硬撑烂项目。

3. 情感账户透支

《怪诞行为学》里有个经典案例：花5000块买的音乐会门票，下暴雨也会去；要是免费票，多半就躺平了。我们对物品的估值会随着投入增加而虚高。

三、聪明人的止损策略

去年帮表姐处理奶茶店倒闭时，我们用了这套方法：

• 隔离法：把已投入的装修费单独记账，新决策只考虑未来收益
• 换位法：问自己「如果是别人刚接手这个店，会继续经营吗？」
• 机会成本清单：列出继续坚持会错过的其他可能性

餐饮老板老周更绝——他有个「每月止损日」：

1. 盘查所有持续亏损的项目
2. 用红色标签标记沉没成本
3. 让实习生做匿名投票决定去留

四、那些反常识的赢家思维

观察那些成功止损的人，会发现些有趣规律：

最近迷上围棋发现，高手经常主动放弃「死子」，反而能腾出更多活棋空间。人生或许也是这样，那些及时放手的，最后都轻装跑得更远。就像小区张阿姨说的：「嫁错人还不离婚，就像明知菜馊了还硬吃——伤身又伤心。」

窗外的樱花开始落了，保洁大叔正在清扫花瓣。我问他怎么不等到自然落完，他摆摆手说：「掉下来的扫干净，树上的才能开得更好嘛。」